每年，我们城市看到一些农产物畅销的动静，而跟着电商财产的成长，很多电商也插手了扶农行列，帮手处理了很多农产物畅销问题，可是这此中也有一些电商把本身给赔进去了，为了不这类“扶农为难”，电商在扶农时要留意更规范的贸易操作。
番茄畅销 “米易垂危！15万吨番茄畅销！”三月初，湖南米易县番茄畅销激发普遍存眷。与此同时，自媒体、电商的能力再次闪现，短短二十天摆布的时候里，经由过程互联网快速有用地传布，各方分歧尽力，一场“丰登不丰收”的困难眼看着就被化解了。富有戏剧性的是，“扶农为难”也随之而来，据报导，有电商抱着助农心态推销番茄，没想到本身却被套了进去，本来在平台上发布的10斤19.9元的助农价，最初算下来本钱竟高达30多元，每卖一单就吃亏10多块钱。 近似如许的扶农贸易项目，弄得电商企业为难的不在少数。2016年广东徐闻县的菠萝畅销事务就是一个典型的例子，天猫电商“笨鲜生”帮忙农户发卖了60万斤菠萝，成果却把本身赔得倒闭了，缘由在在原产地本钱高涨，烂果畸高，消费者要求退款。 因为营销规模不受地区限制，速度上的快速又使得消息在短时候内中转终端消费，电商介入此类畅销农产物帮扶，比拟批发市场、集市等保守发卖渠道有着得天独厚的劣势。正是以，帮扶吃亏带来的影响加倍不克不及轻忽。对电商的毁伤，不但冲击帮忙发卖畅销农产物的积极性，久远来看对全部农产物畅通系统的发育也没有益处。农人何处固然一时解了迫在眉睫，却也耗损了全部社会对劳作不容易的那份耐烦，在谁都不是一件有益的事。 分析这些年“扶农为难”事务的产生，年夜致能够归纳出以下几个方面的缘由： 一是对畅销农产物畅通环节把控不足。以米易番茄为例，在电商帮扶进程中，除“本地沙瓤番茄一度跌到三毛钱一斤，一背篓只够换一碗凉面”这些很是感性的价钱表述以外，其实还年夜量的隐性本钱具有。第一就是物流，作为攀枝花市下辖的重点扶贫开辟县，米易县农村交通未便，物流本钱昂扬；别的，番茄采摘需要年夜量人工，运输前需要套袋包装，这些都需要计较本钱。畅销农产物常常为新鲜农产物，对物流、时候、包装等要求较高，对农产物质量、运输中的丧失估量不足，也是形成电商吃亏的主要缘由。好比徐闻菠萝事务中，就没有充实估量到已熟透的菠萝颠末运输会腐臭这一细节，间接引爆了消费者赞扬。 二是对互联网时期供求关系的转变估计不敷。陪伴互联网而来的，是庞大而普遍的消息传布通道。对农产物来说，现在没有哪一条分销渠道是封锁的了，人们能够跨过任何一个电商通道，间接经由过程产地进货或消费。当愈来愈多的人来采办的时辰，随行就市调高价钱也就是很天然的事。消息的快速传布很轻易倾覆本来的供求关系，这一刻仍是几毛钱一斤的西红柿，下一刻可能就会由于定单量几何级的增加而翻倍，这就是消息传送的普遍化带来的不成控性。在年夜多吃亏的案例中，明显对此并没有充实估计。也就是说，在消息极其畅达的互联网时期，有相当一部门电商仍然在用保守思惟思虑问题，并没有充实熟悉到消息通道带来的购销渠道的普遍化，乃至自媒体渠道带来的发卖刺激也会这么强烈。
畅销 三是对实际中慈善与贸易的鸿沟界定不清。电商帮忙发卖畅销农产物，虽出在慈善帮扶的目标，素质上仍是操纵电商的渠道做发卖的工作。面临的又是畅销农产物，是以不单需要掌控一般农产物发卖的纪律，同时还得掌控畅销农产物的非凡性才行，遵守根基的贸易法则则是必需的。即使抱着帮扶的目标，因为应用的是贸易手段，就要斟酌到运营傍边一样需要面临贸易上的诸多不成控身分，是以必需要有专业的精力，把它看成一般的市场买卖去看待，节制购销的各个环节，不变货源渠道，与农户或代办署理商告竣正式合约等等。焦点就在在分清慈善与贸易的边����APP界，避免纠缠在一路理不清晰。但是在具体案例中，没有遵守先签正式合同，节制货源，再去做推行如许一个根基贸易法则的年夜有人在。 能够必定的是，跟着全国各年夜农村电商办事收集的遍及成立，互联网电商将来在近似扶农范畴还会阐扬更高文用。但其实不意味着这是一把上方宝剑，在电商介入畅销农产物发卖的那一刻最先，现实上就需要面临农产物购销中的所有考验。 “市场的归市场，慈善的归慈善。”理顺市场和慈善的关系，以加倍专业的立场去看待每个细节，是农产物畅销事务中电商与农户双赢的一个根基遵守。“扶农为难”也注解，不管是电商企业，仍是通俗农户，都需要真正熟悉互联网时期的特点并介入进去。现实上帮扶也其实不能处理农产物发卖的底子问题，电商扶农的结果恰好注解了，互联网时期的农产物市场需求是何等庞大，只是产与销还没有完全挂钩，因此火急需要建立一套全新的现代产销系统。 电商扶农要分清市场和慈善，想要久长成长这一关系就要遵守贸易法则，不然扶农的电商都亏蚀倒闭了，还谁来帮忙农人，农人伴侣也要加倍顾惜这来之不容易的帮扶，把控好产物质量，不让热情人寒心。（第一农经清算）